熊剑明  

小熊尼奥创始人/CEO、执行董事

以下是熊剑明的演讲实录：

各位早上好，今天看起来是一个比较技术的论坛，其实我们是一家技术落地的这样一个公司，今天的主题是虚拟现实和增强现实，可能我们的产品跟增强现实关联度更大一点，应该说是国内最早增强现实这个领域，把技术落地应用到产品上，当然从名字就可以看得出来，我们的消费者面对的是儿童。

我觉得刚才其实亮风台的同事已经把整个AR的技术、行业已经讲得够多了，我之前看到演讲的安排，我就特地是把这部分的东西就少讲一点，我前面简单两页讲一讲AR和VR未来的市场规模，我相信从媒体包括各种财经分析这一块大家可以看到，今年以来应该是AR、VR这一块非常的热，从这两张图来看，到2020年左右的时候，整个AR的全球市场将会超过目前虚拟现实四倍的份额。从我个人来看，其实AR、VR在开发和技术层面，有些东西是有些相通，但是事实上从整个市场来说，区别还是蛮大的，VR在整个应用过程当中，对空间的限制和应用场景的限制还是非常的明显。AR我觉得未来更代表的是一个开放，因为它其实是可以更多的去交互，可以去移动的，我有的时候会把VR和AR用作PC互联网时代和移动互联网时代做比较，当然可能不太正确。最近很多报道说苹果公司的CEO说，他们更看好AR的模式，就是跟我刚才所说的是差不多的，就是他可能相对于VR的社交属性来说是会更好一些。

刚才董震江老师也说到了，就是今年一直在提到AR用户的元年，从我自身来说，感受还是蛮深的，因为我们最早做AR产品是在2012年开发，其实前几年整个市场拓展和用户教育的过程还是非常的辛苦的，今年发生了两件事，基本上让我们在对整个行业说AR的时候轻松很多，一个就是上半年我们说朋友圈最有名的那条金鱼，到了下半年就是全民在捉小精灵的时代，这两件事让大众对AR的认识提高了很高的一个高度。

现在大家也看到，整个资本市场上虽然是资本寒冬，但是大家对VR和AR的热情还是非常高的，我觉得AR对于整个市场来说，最大的机会其实是来自于它可以链接一切传统的实体，我们在过去十年其实在不管是数字出版还是多媒体化、互联网，这些新兴技术的出现其实更多的是对传统行业的一种颠覆，所以其实整个传统行业来说，其实目前来看，有的时候很多传统行业对于新的技术又想拥抱，同时它也是有一份担忧的，AR其实本质意义来说，对传统不是一个颠覆，而是一个增强，我跟很多传统行业，像出版、传统的销售，包括实体，其实他们对AR都非常感兴趣，因为AR可以在传统的东西上叠加出一些非常棒的，好玩的效果，让所有的传统插上新的多媒体的翅膀，不是颠覆传统而是说增强传统。

在整个AR目前应用这块市场，我是把它分作为一个是学龄前市场，一个K12的市场，我把青年和成年是放在一起，未来还有中老年的市场，小熊尼奥目前更关注前半段，我们觉得这个技术对孩子来说是一个很具有想象力的技术，就是大家可以想像一下应用的场景，小孩子都是有想象力的，无非是在学龄前和K12领域，早教、出版、玩具、动漫、游戏都是值得关注的点。到了青年和成年以后，其实涉及到日常的工作，工业与设计，包括游戏娱乐，偏娱乐性的和偏生活场景的可能会更多一些，到了中老年也是一样，生活辅助这一块会有比较好的机会。

因为今天是一个人工智能学会的会议，其实增强现实对于人工智能来说有什么样的意义，其实我在其他很多场合，在为大家做技术的教育的时候，教育一个普通消费者，我要告诉大家是什么呢，其实AR这个技术真正意义上是人工智能的里程碑的事件，我们说其实从过去，因为我们认为AR其实本身还是一个输入的技术，从过去来说，键盘、鼠标的时代是计算机的触觉的时代，到语音识别，像科大讯飞，像很多技术类的公司，语音识别时代，计算机能够听，到了图象识别这个时代，计算机是真正意义上能看了，我们都看过《钢铁侠》，它在跟计算机交流的时候，不会用键盘跟鼠标，它只是告诉说，贾维斯你帮我扫描一下，帮我看一下，可能未来二十年之后，大家在使用计算机或者跟人工智能在一起的时候，你的习惯就是让它去看，从这样来看，其实我会给家长说，目前在接触增强现实类的产品，其实孩子是站在未来的人工智能时代的大门前，这是一件非常有意义的这样一件事情。

回到我们所做的事情，小熊尼奥所做的，目前我们是在儿童和幼教的领域，我们之前的产品主要都是针对与学龄前这一块，学龄前这个市场有多大，我相信不用展开了，大家也知道，二胎也开放了，包括所有家长现在也是呈越来越年轻，他们对新兴事物的接受度比原来更高，我们当时为什么选择AR这个技术去切入到这个领域，首先一点，我们这家公司，我一直强调说，我并不是一家AR的公司，我们并没有把小熊尼奥局限在未来我们只会做AR，但是我们现在有很多创业型公司，它是为了做技术而做技术，它会把这个技术用在很多的领域，但是事实这样是不对的，因为首先你要先发现你的消费者在哪里，其次你要找到消费者的需求和痛点，而不是你创造一个需求，如果这个需求压根就不在，为了这项技术非要把这个需求做出来，最终可能会是个失败的产品，我们当时做这个产品的时候是基于什么需求呢？因为我本身是两个孩子的家长，家长想象中的孩子的场景还是很温暖的，看着书、阳光下玩着玩具，到户外去运动，这是所有家长想象的场景，但是回到现实会发现，大部分孩子坐在电视机前，然后拿着IPAD，这是孩子们的需求，这是家长很不喜欢的，所以在这个过程当中，家长就一直和老人在角力，的确多媒体所有的交互方式和呈现的效果对孩子是有吸引力的，但是家长也有需求，他希望孩子看一些传统的书、一些玩具，不要太多的接触这些多媒体的东西，可能他会觉得眼睛不太好。

我们就找到这样一个痛点，因为AR就可以做到说，让孩子既拥抱传统，同时又能享受到科技所带来的快乐，所以我们就在这个基础上我们又开发了很多的产品，我们2013年就开始做，当时产品做了很多，内容也做了很多，后来发觉在教育用户过程当中太难了，内容也太多了，后来我们不断做简化，可能现在大家在市面上可以看到很多AR的卡牌，全世界第一个做AR端卡牌的是小熊尼奥做的，其实回归过来看是一个非常简单的东西，这个东西存在已经很久了，但是把AR这个东西叠加上去之后，就爆发了非常大的力量，说明家长和孩子是需要这样一个东西，有这样一个市场，当然了，随后因为一个产品之后，这个产品在全球也是受到很多欢迎，我们在美国也拿了一个大奖，这是我们这两年来围绕品牌打造了很多品牌方面的东西。在这点来说，我们怎么看AR这个东西，虽然我们自己是做AR产品的，但是我们自己觉得AR产品还是一个伪命题，其实不存在AR的产品，我们更把AR看作为一个导流的工具，跟互联网一样，因为这种技术所带来的效果，所呈现的效果，能给你带来眼球的流量，当然这个眼球流量这个红利有多久时间，两年、三年、五年，等大家都熟悉了这样一个东西之后，可能会回归到一个相对比较传统的产品，在这个过程当中，你是否能建立自己的壁垒、你的品牌、你的渠道，以及你真正的商业价值里面的一些核心的东西，这个是非常重要的，我觉得这也是小熊尼奥核心竞争力所在，跟很多市面上做同类型产品的创业公司的区。

到目前为止我们已经有不少产品了，有图色的，这个大家可以百度一下小熊尼奥的产品，当然我们虽然做应用的，但是我们做技术一点也不差。包括从产品上来说，我们的立体图册系统也是跟很多知名的IP进行合作。这里来播放一段，这是我们最新推出的一个产品，最近还是卖得挺好的。

刚才也说到了自有品牌的打造，其实小熊尼奥在AR这一块我们还是看作一个流量的工具，在这个过程当中，利用技术领先这个优势，我们也是在积极打造自己的IP、自己的品牌，包括我们的动画片，我们52集动画片在后天应该就开播了，卡酷卫视每天两集，然后央视、金鹰，基本上主流卫视都会覆盖。

总结一下刚才所说的玩转技术、品牌、IP内容，其实不是一个简单的说法，做成功还是有比较深的学问，需要行业的积累，因为用户教育和前期拓展是需要大量的成本的，我们当然是会希望打造一个在儿童科技、早教领域的AR生态，因为在三到五年之内，我们相信AR的技术价值挖掘还是有很大的空间在里，而且我们也印证了在整个市场，儿童消费市场是有这样一个需求的，因为这个行业也诞生了不少的公司。

最后说一个，也是我们在下个月要正式推出的一个产品，主要是针对现在儿童的硬件的问题，因为大家知道现在AR主流这一块的硬件，主要是眼镜，眼镜这一块我认为对于C端市场，五到十年内基本上还是没有什么机会的，但是不是说眼镜就没有这个市场，眼镜在B端市场是一定有这样的消费需求，对于C端市场，它的确是这样一个产品形态，本身是会有问题的，当然我为了印证这样一句话，因为我的说话分量不够，小扎也是这样认为的，他认为移动端可能比眼镜来的机会更大。

对孩子来说又怎么办呢？因为这个当中有一个问题就是说眼镜不管是B端还是C端，对学龄前儿童是想也不敢想的，家长肯定不会给他们用这个东西的，其次的确是现在的技术对于眼镜这一块的引用还是有的，真的要用在教育领域起码要在初中以上。学龄前怎么办呢？我觉得现阶段的方案还是不错的，但是唯一的问题在于说，因为AR是一个探索型的应用场景，就是你拿着这个东西要到处去照的话，你不可能给每个孩子去配个手机，这是一个问题，其次手机的抓握和操作方式也是有问题的，平板太重了，不要说小孩，你让大人举着平板到处照也是很累的事情。

我们设计了一款圆形屏，圆形屏一方面也可以阻挡一些不太好的应用，让使用者有一个良好的使用环境，我们在这里面还设计了非常好玩的功能和很多新的交互式体验的方法，我相信最终的东西呈现出来，消费者一定是会非常有兴趣去买单的，因为它的玩法跟传统IPAD的交互方式和玩法是完全不一样的，它是一个游戏，大家设想一下，在这样一个设备上玩的游戏跟IPAD上玩的玩法是一定不一样，希望大家关注一下，在下个月的21号会正式把产品亮相出来。

我的分享就到这里，谢谢大家。

（本报告根据速记整理）